Nel settore delle moto da fuoristrada per l’export, il rapporto qualità-prezzo non può essere semplicemente equiparato a un prezzo basso. I concessionari esteri di moto da fuoristrada, nella scelta dei fornitori, valutano tre indicatori principali: prestazioni del veicolo, garanzia di ricambi post-vendita, costi di personalizzazione ODM. Un modello dal prezzo basso, ma con prestazioni instabili e ricambi non più forniti, mette il concessionario in difficoltà sul mercato locale. I concessionari si aspettano modelli adatti alle condizioni stradali locali, una fornitura continua di ricambi e un budget controllabile per i progetti di sviluppo personalizzato.
TAIMUMOTO è un marchio locale di moto da fuoristrada di Dazu, Chongqing, che sviluppa autonomamente modelli da fuoristrada a benzina ed elettrici grazie al sistema industriale locale e soddisfa le esigenze di personalizzazione ODM dei concessionari B2B esteri. Il marchio ha schierato la S300R in una prova sul campo in condizioni estreme come la Red Bull Hard Endurance in Romania, ottimizzando e migliorando i veicoli in base ai problemi emersi in pista per aumentarne costantemente l’affidabilità; allo stesso tempo ha costruito un sistema di fornitura di ricambi per garantire le esigenze post-vendita all’estero.
Nel nuovo contesto dell’export, non si può puntare solo sulla guerra dei prezzi. Solo coniugando prestazioni del prodotto, assistenza post-vendita e costi di personalizzazione si possono ottenere ordini esteri a lungo termine. Solo aiutando i concessionari a gestire stabilmente l’attività locale si ottiene un vero rapporto qualità-prezzo nell’export.