Il mercato globale delle moto da fuoristrada è da tempo bloccato in una competizione basata sull’omologazione: la stragrande maggioranza dei modelli si limita a modificare grafiche e carrozzerie su una base comune standard, e i concessionari esteri possono contendersi la clientela solo con prezzi bassi, con margini di profitto sempre più compressi. Creare modelli differenziati è ormai la via maestra per i canali esteri per emergere. Ma un vero sviluppo personalizzato non significa affatto limitarsi a cambiare colore e grafica della carrozzeria.TAIMUMOTO si avvale della capacità di sviluppo completo del veicolo per aiutare i concessionari esteri a realizzare modelli da fuoristrada con argomenti di vendita esclusivi in termini di prestazioni.

Il progetto di personalizzazione adatta i parametri prestazionali del veicolo in base alle condizioni del terreno montuoso dell’area di vendita e alle abitudini di guida dei motociclisti locali. Per le moto destinate all’allenamento dei giovani si può abbassare l’altezza della sella e ridurre l’erogazione di potenza; per i modelli da viaggio a lungo raggio, invece, si allunga l’escursione delle sospensioni e si aumenta l’autonomia. Grazie al sistema completo di fornitura di componenti di Chongqing, il progetto punta a riutilizzare il più possibile componenti standard collaudati per contenere i costi, sviluppando in modo mirato solo gli indicatori chiave di differenziazione, evitando di rifare gli stampi dell’intero veicolo solo per l’unicità. Una volta ottenuto il modello esclusivo personalizzato, il concessionario può distinguersi chiaramente dai concorrenti circostanti, senza continuare a rimanere intrappolato nella competizione sui prezzi bassi. Dai casi concreti emerge che i modelli personalizzati riescono a costruire efficacemente una competitività di prodotto esclusiva del canale, alleviando il problema del calo continuo dei margini sui prodotti standard. Il presupposto è che entrambe le parti concordino in anticipo il volume degli ordini e definiscano chiaramente i limiti della personalizzazione, per evitare che i costi sfuggano al controllo.